【】工作计划范本集合七篇

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【推荐】工作计划范文集合七篇

　　时间是箭，去来迅疾，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，让我们一起来学习写工作计划吧。那么我们该怎么去写工作计划呢？以下是小编精心整理的工作计划7篇，欢迎阅读与收藏。

　　一、指导思想

　　以科学发展观和《国家中长期教育改革和发展规划纲要(20xx—20xx)》的为指针，以研究、指导和服务为职责，以“学科专业指导小组”和“网研中心”为龙头，以研究和改进课堂教学为重点，以促进教师专业成长和学生全面发展为目标，不断加大教学研究和教学改革力度，努力提升学科教研品位和教学质量。

　　二、主要工作

　　（一）加强新教材的学习与培训，提高教师教材的实施能力

　　全面把握教材编排特点、内容分布、各单元重难点及编写意图，帮助教师解决教学中最需要注意的问题，更好实施新教材。学习数学课程标准，数学课标教材，数学学科专业杂志，数学教育专著，名师教学经验等。组织相关学习交流竞赛活动。

　　（二）加强教研活动有效性的研究，扎实推进校本教研工作

　　1、抓好教学常规的落实，提高课堂教学的有效性。校本教研立足于课堂教学，首先抓好教学常规的研究与落实。对教学常规做到备课“深”、上课“实”、作业“精”、辅导“细”、考核“严”、质量“高”。

　　2．着力有效课堂的构建，提高课堂教学有效性。各年级的教师要把“如何提高数学课堂的有效性”作为研究的重点。组织教师认真分析解读教材，设计教学问题，实施有效评价等；
组织好“三课”的研讨。

　　（三）坚持课题研究，实现科研教研一体化

　　1．树立正确的科研导向。从学校、学科实际出发，从问题出发，特别是作为学科教师，应坚持将课题研究与学科教学有机结合，树立在教学中研究，在研究中教学的意识。

　　2、找准切入口，以问题为课题，认真开展课题研究。着力进行“课堂教学有效性”研讨，并围绕这个课题展开教研活动。

　　3．重视“口述与操作”评价，提高学生数学表达与动手实践与计算能力。

　　通过“口述与操作”、“计算能力”等的测试，督促教师在日常教学中加强学生数学表达能力、动手实践能力和计算能力的培养。

　　（四）充分发挥各种传媒功能，学习各校的先进经验和优做法

　　要充分发挥《仙桃教育》杂志、“仙桃教科研网”、小学数学教研员博客、“八仙桃园”团队博客等各种传媒的互动与交流、推广与激励的功能，大力宣传各校的先进经验和优秀做法，及时传播教学研究的最新成果，培养和发现网研骨干。

　　三、活动安排

　　时间xxx

　　主持人xxx，xxxx

　　九月

　　1．各教师制定教学计划、教学进度表，撰写教学教研计划；

　　2．学心教学用书的“教学说明”，并进行研讨；

　　3．参与“我读书、我成长、我快乐”读书活动，撰写体会，并进行演讲比赛。

　　十月

　　1．参加“教科研月”活动；

　　2．集体备课研讨；

　　3．青年教师同课异构活动；

　　4．参加市教科院优质课竞赛活动。

　　十一月

　　1．集体备课研讨；

　　2．期中测试及质量分析研讨会；

　　4．教师结队交流活动；

　　5．组织各年级学生计算竞赛活动。

教研组，教科院

　　十二月

　　1．参加“提高课堂教学有效性”专题研讨活动；

　　2．数学活动示范课；

　　3．教师网络资源应用能力考核；

　　4．结队教师相互听课活动。

教科院

　　元月

　　1．各教师拟写教学总结、论文、案例的考核与总结；

　　2．集体备课质量考核；

　　3．期末考试与质量分析；

　　4．教研组工作总结。

　　一、指导思想

　　坚持“健康第一”的指导思想，按照加强学校体育工作的总体要求，全面落实《中共中央国务院关于加强青少年体育增强青少年体质的意见》提出的各项措施。以全面实施《国家学生体质健康标准》为基础，以“全国亿万学生阳光体育运动”为突破，确保学生每天锻炼一小时，保质保量上好体育课；
切实贯彻学校的办学思想，以沟通教育为核心，以体育课、大课间的教学为抓手，为学生参加体育锻炼创造良好的条件；
全面推动学校体育运动，形成人人参与、生气勃勃的校园体育氛围。为此我们体育组将继续深入学习素质教育的先进理念，扎扎实实搞好体育教学教育工作。以进一步提高“三课、两操、一活动”的质量为基础，以提高学生活动能力为核心，教会学生强身健体的方法，培养学生热爱运动的兴趣，使他们乐学、爱学、会学，从而推进素质教育的发展。

　　二、现状分析

　　我组现有体育教师四名，专业分别为田径1人、篮球1人、排球1人，专业结构合理。从而形成积极探索、勇于改革、稳妥推进的教研组风格。通过参加教育部课题研究，极大提高我组全体教师教学科研水平。

　　三、本学期目标

　　1、改进体育大课间活动，形成“阳光体育”校本活动。

　　2、参加各级各类竞赛，竞赛成绩明显提高，竹竿舞成绩力争进入市第一名。

　　3、积极参加学校课题研究，努力做好体育课的教学、活动研究。

　　四、具体内容

　　1、加强大课间的队列队形训练，进退场的纪律、秩序和上下楼梯安全教育，提高大课间的质量。开展大课间活动评比。

　　2、启动“体育课的教学”。优化课堂结够，积极探索，提高课堂效率，教学形式灵活多样，让孩子快乐学习，体验成功喜悦。

　　3、营造浓厚的校园体育氛围，开展阳光体育运动，大力加强学校体育工作。引导广大青少年学生走向操场、走进大自然、走到阳光下,积极主动参与体育锻炼,培养体育锻炼的兴趣和习惯,有效提高学生体质健康水平。

　　4、“活动课、两操”严格按照学校体育活动安排进行锻炼。

　　5、抓好学校田径运动队的组建工作，运动员选材，运动队计划，逐步提高我校运动队的训练水平和运动水平。参加学生田径运动会。

　　6、开展各种活动，制定“阳光体育”校本、计划，交流活动经验，形成特色。

　　五、具体安排

　　九月份

　　1、学习新课程标准，制定学校体育教研组工作计划。

　　2、制定落实体育课堂教学常规，检查备课，余量两周。

　　3、抓好教学常规和每天“两操一活动”的组织训练及安全教育工作。

　　4、开展各类活动，制定“阳光体育”校本活动方案、计划。

　　5、选拔篮球运动员，并制定运动训练计划。同时，组织学生训练竹竿舞。

　　6、提高教研组活动质量,落实体育课双语教学教研。

　　十月份

　　1、组织篮球运动训练和竹竿舞训练。

　　2、营造“阳光体育”氛围，举行“大课间活动”。

　　3、抓好广播操的动作要领规范教学。组织学生训练队形队列。

　　4、体育课教学公开教学。

　　5、继续抓好各项训练、迎接“田径运动会”。

　　十一月份

　　1、组织篮球运动训练和竹竿舞训练。举行队形队列广播操比赛。

　　2、参加校本活动小组（体育活动）教学经验交流。

　　3、举行“阳光体育”校本活动展示。

　　4、体育课教学公开课。

　　5、校园十大歌手预选工作。

　　十二月份

　　1、继续抓好“阳光体育”活动。

　　2、进行期末教学常规工作。

　　3、参加篮球和竹竿舞比赛。

　　20xx年一月份

　　1、“阳光体育”校本活动经验总结。体育课的教学总结。

　　2、做好体育教学成绩登记与评价工作。

　　3、进行校、体育教研组工作总结及个人教学实践经验论文总结。

　　充分发挥班主任的教育作用，引导学生健康成长。下面我对自己的班主任工作做以下打算：

　　一、基本情况分析

　　全班共有学生xx人，其中男生xx人，女生xx人。本班总体情况良好，学生活泼好动，思维敏捷，积极向上。但是一部分学生好动，自控能力不是很好，所以在纪律方面不够好。班干部的管理能力有待提高，班级的学习气氛还不浓厚。因此，对这个班级，一定要多花功夫，不断努力，树立良好的班风，争取取得让人满意的成绩。

　　二、指导思想

　　在学校的领导下，依据学校工作计划，以突出体现学生主体为中心，加强学生干部队伍建设，加强学生的自我教育、民主管理能力，开展好学生的思想政治教育、道德教育、法制教育、心理健康教育，把学生培养成具有健全人格、美好心灵，具有创新精神和实践能力的新人。加强培养学生树立正确的人生观、世界观、价值观，全面扎实推进素质教育。努力培养学生的学习兴趣，使他们学会学习，全面提高学生的综合成绩为宗旨。

　　三、基本措施和做法

　　1、了解学生思想状况

　　了解和研究学生是做好班主任工作的前提。我刚接手该班，对学生的情况可以说，只是从以前老师那里获得一点点。但学生的内心世界，我一窍不通，况且学生每天都在变化。为了深入了解学生的思想状况，我主要采取以下几种途径：

　　⑴与学生交谈。有计划地利用班会课与思想品德课与学生交谈，通过召开中下生座谈会、召开班干部会议等方式来了解学生情况，增加师生感情消除学生与教师之间的隔膜，有利于开展工作。

　　⑵不定期检查学生的作业。通过平时的观察与检查学生的书面作业，了解学生的学习态度和进度，学生出现较大的进步要及时鼓励与表扬，当学生的成绩出现较大的退步时，要及时调查原因，扭转局势。

　　⑶进行家庭访问、召开家长会。通过与小学生父母的对话，了解小学生在家庭、社会等方面的表现情况。争取家长对学校工作的配合。

　　2、抓好班主任的日常工作

　　⑴、组织好学生参加升旗和做操。

　　组织学生参加每一周的升国旗，是对学生进行形象具体的爱国主义教育，进一步把自己的学习、生活与祖国的前途、命运联系起来。组织和指导学生的课间操，是保证小学生经常锻炼身体的重要措施。做课间操是班主任坚持跟班指导，要求学生做到精神饱满，姿势正确，动作符合节奏，做操完毕听口令整理好队伍，依次返回课室。

　　⑵、检查本班学生值日生工作。

　　班级的值日制是培养小学生良好道德品质和自理能力的重要途径。目前学校中独生子女的比重越来越大，在他们的身上不可避免地会具有独生子女在性格上的弱点。学校通过班级的值日工作，对他们进行关心他人，关心集体，热爱劳动，培养劳动习惯等方面的教育，都有着重要的现实意义。

　　⑶、组织好放学。

　　组织放学是班主任不容忽视的一项工作。小学生在经过半天或全天的紧张学习，离校时情绪变得激动，行为举止也容易失控，在返家的途中会相互追逐，不遵守交通规则为了防止意外事故的发生，班主任必须重视抓好放学这一环节的教育。打了放学铃后，班主任进教教室整理好学生队伍，向学生提出放学返家时的纪律。

　　（4）、协助后勤抓好就餐纪律，保证学生就餐安全。

　　3、组织和培养班集体

　　班级集体是班主任教育的对象，又是班主任工作依靠的教育力量。班级集体不是自然而然形成的，需要班主任进行长期工作，进行组织和培养。

　　⑴确立共同的奋斗目标、培养良好的班风。

　　共同的目标是班集体形成和发展的动力。班主任在了解和研究学生的基础上，向全班学生提出明确的前进目标，并制定出有效措施，鼓励全班学生努力去实现奋斗目标，一个奋斗目标的实现，就可以使班集体达到巩固和发展。

　　一个优秀的班集体还应该有良好的班风，正确的舆论。这种班风、舆论对学生有很大的教育作用。为此，班主任必须培养良好的班风，而培养班风要以正确的舆论做起。班上有了正确的舆论，坏事在班上就得不到支持，就会很快被制止，学风、班风就可以达到巩固的目的。

　　⑵选拔、培养和使用班干部。

　　我担任班主任后，首先注意选拔培养班级的积极分子，物色班干部，组成班委会，让学生初步学习自己管理自己。在使用过程中不断指出他们的不足，给予及时培养和教育，教育学生要民主观念。班干部定期轮换，让更多的学生有得到锻炼的机会，同时也培养了学生既能当领导，又能被领导的适应能力。实践证明，班干部是班主任的好助手，正确选拔、培养和使用班干部，有利于班主任搞好班上的工作。

　　4、做好个别学生的教育工作。

　　班主任在组织学生开展集体活动的同时，要注意对学生进行个别教育工作。班集体中总有一些比较特殊的学生，班主任必须做好这些特殊学生的教育工作。

　　指导思想：

　　以国家重要思想和《中国教育改革与发展纲要》为指导，结合学校实际，坚持面向全体学生，以人为本求发展，以德治校创特色的办学思想，采取夯实基础抓双基质量，丰富活动促个性特长的发展策略。在上级教育行政部门的关怀下，依靠全体师生，塑德艺双馨的一代骄子，办家长放心，社会满意，国家信得过的市区名优学校。

　　工作目标：

　　营造健康和谐的育人环境

　　校园文化建设

　　校园文化是学校全体成员所表现出来的共同的做事方式和处世态度，是人所共有的价值判断、道德判断，它不仅表现在认知方面，关键是它内在于人的情感和意志，对师生是一种柔性的“精神引领”，它会催生学校一棵蓬郁的生命之树，健康成长。

　　学校的

　　六字校训：博学修德达材

　　八字校风：文明勤奋健美和偕

　　时刻警训，提示全校师生如校名一样，为中华民族的兴旺而教，为中华民族的兴旺而学。

　　倡导教学：求真，求实，求精，求新

　　引导学生：乐学，勤思，诚信，进取

　　以精诚，团结，务实，开拓的这样一个领导集体带领学校再铸辉煌。

　　办学条件建设

　　为更好的实施素质教育，完善学校的办学条件适应并保证素质教育的健康发展，学校计划：

　　1、东楼门窗的改造，防护栏的制作。

　　2、图书室的建设和管理。

　　3、按标准装备实验室。

　　4、继续抓好体音美器材的配备。

　　5、更有效的抓好新三室的使用和管理。

　　6、粉刷教学楼内外，楼梯两侧粘帖大理石面。

　　7、争取为实验班配备实物投影机，以方便教学。

　　继续加强谋划学校德育工作

　　学校德育工作以《中共中央关于加强和改进未成年人思想道德建设纲要》和《德育工作纲要》为指导，积极探索新时期德育工作的新方法，新途径，创造德馨满园、书香满楼的育人格局。

　　目标：学生身心——健康和谐发展

　　学生素质——全面综合提高

　　学生品德——做真人做实事

　　师德表现——学高为师，德高为范，爱生，敬业

　　一、指导思想

　　在教导处的领导下，坚持以学校教学工作计划为指导，以课堂教学为中心，以课程改革为突破，以课程标准等教育理论为基本行动指南，牢固树立以学生为中心的教育观。在新课改的大背景下，积极践行“释放师生潜能”的课堂。加强课堂教学研究，切实提高课堂教学效益。切实提高语文教师的业务能力水平，走出去，引进来，培养一批“本土”名师，逐步形成具有影响力的语文教师团队。

　　二、教研组本学期主要工作目标

　　1、以课程标准为基本指导，深化课堂教学改革，践行“释放师生潜能”的课堂，逐步实现高效课堂常态化。

　　2、扎实开展课改教研活动，做好校本教研和课例研讨活动，更新、转变语文教育理念，加强课堂教学研究，实现教学效率提升。

　　3、在教导处领导下，配合教导处做好语文学科常规管理工作，促进语文学科质量显著提升。

　　4、组织备战小学语文教师优秀课评比、青年教师基本功比赛。

　　5、积极组织教师参加教学研讨活动，做好新教师指导，备战新聘教师教学基本技能评比。

　　6、继续鼓励教师参加网络教研，争取再创佳绩。

　　7、积极参加优秀论文评比活动。争取获评优秀教研组。

　　三、具体工作措施

　　（一）教研组建设。

　　强化语文教研建设，积极有序有实效地开展语文教研活动，积极发挥团队的力量，让语文教研能真正了解语文教师所需，解决语文教师所难。拓宽语文教研之路，实现语文教师能力提升。

　　积极为语文教师的的发展提供平台，做语文教师和外界联系的重要纽带之一。

　　结合教研组活动，开展教师互听互评活动。向身边教师学习先进经验，以人之长，补己之短。

　　积极动员一部分能力强、积极性高的老师，形成白塔语文教学新势力，打造白塔语文教师团队。

　　（二）语文常规工作

　　1、严格要求全体语文教师认真执行新学期语文教学常规要求，并做好检查总结工作。

　　2、认真研读课程标准，努力钻研教材认真备课，切实发挥备课应有的积极作用。结合学生实际布置适量的作业，并按时批阅辅导。

　　3、严格按课表上课，并合理安排好课堂十分钟的写字时间，逐渐提高学生写字水平。

　　4、配合教导处，采取定期检查，与不定期抽查相结合的方式，对全体语文教师的业务进行检查，及时督查整改教师业务中出现的问题。同时做好相关的检查记录和总结。

　　5、鼓励教师充分利用早读课等时间，组织学生有效进行阅读。

　　6、要求教师在教学过程中及时关注学生学习效果，根据学生实际学习效果改进教学方式和方法。特别关注学困生的帮辅转化工作。

　　7、鼓励教师关注班级特长学生，因材施教，实现“特长生吃得饱，特困生吃得了”，全员都进步的良好局面。

　　（三）加强教师业务素养的培养和提升。安排积极性高、责任心强的教师外出学习培训。按照“出去当学生、回来当老师”的模式，真正做到走出去、请进来，让外面的先进经验为我们服务。

　　鼓励教师积极撰写论文及教学反思，提升教科研能力，争取在一些重要竞赛有所斩获。

　　积极组织老师参加相关比赛，争取较上学期取得新的突破。

　　四、活动安排

　　3月份：

　　1、制定新学期的教研组工作计划。

　　2、校本教研：“向40分钟要效益”专题研讨。

　　3、组织教师参加识字教学研讨活动。

　　4、教师业务检查。

　　4月份：

　　1、组织教师参加习作教学研讨活动。

　　2、践行“释放师生潜能”的课堂——识字教学课例研讨。

　　3、教师业务中期检查。

　　5月份：

　　1、教师业务检查。

　　2、高年级习作教学课例研讨。

　　3、组织新聘教师参加县教学技能评比。

　　6月份：

　　1、组织教师业务检查。

　　2、校本教研：语文课怎样复习更有效？

　　2、组织参加县优秀论文评比。

　　3、总结、整理教研组活动材料。

　　4、制定复习计划，迎接期末学业水平测试。

　　学校教育要树立“健康第一”的`思想。新形势下如何针对少年儿童成长的特点，加强学生的体育、卫生健康教育，培养学生强壮的体格、较强的活动能力、健康的生理和心理、勇敢顽强的毅力、艰苦奋斗和团结合作的精神，使他们更加适应现代社会的需要，是小学阶段的体育和健康教育迫切需要解决的新课题、新任务。因而根据市创卫办健康教育的要求，本着科学、全面、可比、可行性原则，制定本计划。

　　一、 指导思想

　　学校健康教育是学校系统教育的重要组成部分，培养学生的各种有益于自身、社会和全民族健康的行为和习惯，提高卫生科学知识水平，从而达到预防和减少儿童少年某些常见病和多发病，尽可能避免意外伤亡事故，增强体质，促进身心发育，为一生的健康奠定基础。

　　二、学校健康教育的任务：

　　1、 提高学生卫生知识水平；

　　2、 降低学校常见病的发病率；

　　3、 提高生长发育水平；

　　4、 促进儿童少年心理健康发展、预防心理卫生问题；

　　5、 改善学生对待个人公共卫生的态度；

　　6、 培养学生的自我保健能力。

　　三、学校健康教育的目的：

　　1、促进学生身心健康发展，保证学生们具有旺盛的精力、愉快的心情投入学习，养成良好的卫生习惯。积极参加体育锻炼，增强体质。

　　2、培养学生正确的饮食和卫生习惯。注意饮食卫生，吃好早餐，一日三餐，定时定量，不偏食，让学生知道暴饮暴食的危害。

　　3、根据学生的年龄特点，由浅入深，循序渐进，达到教材要求，提高健康教育课的效果。

　　四、学校健康教育的内容：

　　一年级

　　1、 通过课堂内外的教育，向学生传授卫生科学知识，培养学生生活自理能力、个人清洁习惯，使他们自幼养成讲卫生、爱清洁、维护环境的良好品德。

　　2、 培养学生有规律的生活作息制度，养成早睡早起、定时定量进食，既不偏食、挑食、也不过量进食。懂得环境污染对人体的危害，自觉地保护环境，并懂得预防接种的好处，自觉接受预防接种。

　　二年级

　　1、 让学生观察自己身高、体重的变化，了解儿童期的正常生长发育，并注意生长发育期应注意的事项。知道保护眼睛、牙齿、耳朵、鼻子的重要；

　　2、 认识到阳光、空气、水与身体健康的关系；

　　3、 了解均衡饮食对身体发育的好处，培养良好的饮食习惯。

　　三年级

　　1、 培养学生独立生活的能力，学会自己的事情自己做，懂得并掌握保护视力、预防近视的方法；

　　2、 教育学生交通安全知识，避免发生意外事故；

　　3、 了解自身的发育及运动对身体的好处，教导学生安全用电，并知道触电急救的方法及小外伤的处理。

　　四年级

　　1、 使同学们熟记急救、火警、盗警电话号码，在遇到急救病人、车祸、火警等急救、意外事故时，懂得如何打电话；

　　2、 培养学生独立思维的能力，知道人体需要的营养素，知道常见传染病及其预防。

　　3、懂得体育与健康常识：运动前后的注意事项；
过量饮水也会中毒；
玩与心理健康；
学会调控自己的情绪。

　　五年级

　　1、 使学生理解健康的概念，培养健康的意识行为，懂得预防食物中毒的方法；

　　2、 让学生了解适时、适体的穿着有益健康，引导学生培养朴素、大方、适时的穿着风格；

　　3、 使学生认识吸毒的危害，教育青少年千万不要因好奇去尝试吸毒。

　　4、 让学生了解心理健康的概念和心理健康的标准使自己逐步具备良好的社会适应能力。正确看待自己身上的生理和心理变化，培养独立思考能力，善于听取别人的意见，控制自己的情绪，多参与集体活动，培养良好的兴趣，并懂得如何自我保护；

　　5、 了解市容环境卫生不仅影响贵阳市的形象，而且影响全市人民的健康，了解我市三创一办对全民的意义，懂得爱护环境卫生从我做起。

　　6、 让学生了解学校健康促进的内容，并在行动上支持和参与学校健康促进活动。

　　六年级

　　1、让学生掌握青春期的身体特征，心理卫生。

　　2、 了解常见病知识，传染病防治，急救知识。

　　3、 社交心理。

　　4、 有关环保知识。煤气、沼气中毒预防等知识。

　　五、学校宣传

　　1、板报，

　　2、广播。

　　3、班会。

　　4、国旗下讲话等方式。

　　总之，加强学生的体育、卫生健康教育，培养学生强壮的体格、健康的生理和心里、勇敢顽强的毅力、艰苦奋斗、团结合作的精神，是学校教师的职责；
学校体育、卫生工作，必须抓紧抓好，使学生不仅能学到知识，而且身心健康，体格健壮，使我校的健康教育工作及卫生管理工作再上一个台阶。

　　现在我已经在公司担任业务员有四年的时间了。可以说我是公司数得着的老业务员之一，也是对公司的发展有一定贡献了。现在20xx年将结束，我想在岁末的时候就我一年的工作做一下总结，也对自己的工作提前写下了20xx年业务员工作计划样本，让自己在假期中能够安稳的度过，也让自己能够及时的认识到当前的形势，希望不会让自己失望！

　　转眼间又要进入新的一年20xx年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

　　一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。

　　公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

　　1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上（每件4万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

　　2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费（每月不低于1.2万元代理费）。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《xx省商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《xx省商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。

　　4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到面，代理费用每月至少达1万元以上。

　　二、制订学习计划。

　　学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。

　　三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。

　　积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。

　　以上，是我对20xx年的个人工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。

　　20xx年，我有着更多的期待，相信自己一定能够在20xx年取得更大的进步，自己就是这样一年一年的走过来的，从一个什么都不懂的毛头小伙到现在很有深度的资深公司业务员，我的成长充满了曲折，不过在今后的工作中，我还是需要继续不断的努力，相信自己在20xx年一定走的更远！

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