房产中介销售工作总结（范文推荐）

下面是小编为大家整理的房产中介销售工作总结（范文推荐）,供大家参考。

【篇一】2020房产中介发卖任务总结

又是一年底，正在这辞旧迎新的日子里回首回头回忆过来似乎点点滴滴就正在昨日。这一年有与共事协同攻关的艰苦，有碰到坚苦以及波折时的难过。光阴过患上缓慢，没有知没有觉中，充溢希冀的一年就随同着新年伊始行将邻近。

20XX年的4月，我第一次离开温岭石塘这个海边风情小镇，指导带我熟习了名目地块的地位以及根本情形，而且对于竞品楼盘停止市场查询拜访。正在指导的关怀以及赐顾帮衬下，正在共事的撑持以及帮助下，更另有案场司理给咱们处心积虑每天加班加点以及仔细耐烦的培训进修。颠末一段日子的磨砺咱们可以开端进进发卖，刚来时的没有平稳要素以及耐心心思已经逐步颠簸上去。

颠末近一年的任务积聚以及探索，关于将来的开展标的目的也有了一个开端的计划，我团体也垂垂的以为合适正在这一行业走上来。

往年总的客户欢迎量算是比拟多，但是成果却没有收留悲观。客户正在张望的比拟多，固然同业的合作也剧烈。从4月份到现在，各楼盘也纷繁的做各类勾当，收盘、特价房、10万首付、买房送奔跑、体验式营销等等。而咱们名目正在5月1号售楼处正式凋谢。客户对于咱们等待很年夜，但因收盘工夫正在12月21号，从售楼处凋谢到收盘距离过久，客户散失良多。

颠末指导闭会评论辩论，咱们楼盘决议下乡宣扬而再也不正在售楼部刻舟求剑，抵达各个州里街道咱们发海报引见户型邀约客户到名目观赏。

近一年我获得了一些成果，但离请求有很年夜的差异，我将不时地总结经历，增强进修，更新看法，进步各方面的任务本领。牢牢环绕公司的中间任务，以对于任务、对于奇迹高度担任的立场，兢兢业业，失职尽责地做好各项任务。看待新客户，要把咱们的劣势、卖点给客户讲分明，让客户感到住正在咱们那边有体面、物超所值。由于将来咱们才是中间。正在老客户的保护上，实时向老客户奉告楼盘进度、楼盘品质、近期地区计划等等，要让老客户有家的觉得，费钱花的舒心，客户承认你，才会向他们的亲友老友引荐咱们的屋子。让客户成为咱们的发卖员。

今朝客户张望的情欲很年夜，要让客户有急切的心思。固然年夜的市场行情没有胡想，但是咱们可以从本身的名目上动手。81省道副线贯串下马产业区，三期贸易配套围墙，重点凸起三期的贸易，比方贸易街、石塘印象、菜场、超市。小一期结顶后，可以把15#楼外立面以及局部园区小景做进去，让客户来体验。

20XX年对于咱们来讲是一个攻坚年，若何掌握市场机会，理解客户需要，发掘市场后劲，发扬本身劣势抢占市场份额是咱们20XX年度面对的紧张课题。正在新一年里，我会补偿自我正在任务中的缺乏，改进晋升自我的任务办法，进步任务服从，多学多问，实在进步自我的营业程度。我给自我目的发卖套，分化目的义务，完成一个小目的，就离年夜目的更近一步。而且正在任务的晋升中，进步自我的支出。终极，预祝咱们20XX年的义务美满完成。

【篇二】2020房产中介发卖任务总结

自金秋20XX年9月正式进职以来，正在忙碌而空虚的任务中，没有知没有觉迎来了20XX年。转瞬间离开圣泰企业团体这个集团曾经5个多月了，正在这时期，阅历了咱们公司发卖职员业余培训，参与了阳光地中海名目的发卖任务，参加到充溢热忱的发卖团队中，品尝进步前辈、兽性化的公司文明。回忆这段难忘的任务过程，为了正在新的一年傍边更好的投进到这充溢生机的任务傍边，对于过来的一年做以下总结：

1、任务中另有良多缺乏，还要不时的向共事们进修以及自创——缺乏

起首，作为一位09年进职的的公司新人，而且对于金石滩的房地产市场有着诸多的没有理解。应答新的情况、新的名目，特别对于养老度假名目非常生疏，从进职至今，短短的多少个月工夫，边进修公司、集团和共事们的经历，边自我探索合适自我的发卖计划，良多中央还存正在或者多或者少的完善以及缺乏，还需求更好的进修与自我美满;

其次，参加这个勾结进步的集团工夫尚短，良多良好的企业文明，丰厚的企业秘闻，尚未更好的了解以及融通，这需求我正在此后的团队糊口中，更好的领会以及掌握，丰厚自我的常识，武装自我的思惟，将这个团队良好的企业文明更好的发扬以及应用正在此后的发卖任务傍边。

2、激情亲切的集团、生机的团队，成绩了关于我自我的自我逾越——成果

作为发卖部中的一员，从我进职起就深深感触自我身负的重担，作为企业的窗口、公司的抽象，自我的一举一动、一言一行也同期间表了一个企业的抽象，以是鼓励我从始至终不时的自我的进步，不时的高规范请求自我，不时的克制自我的缺陷发扬自我的优点。并要正在高本质的根底上请求自我不时增强业余常识以及武装业余技艺，做一个业余常识过硬、相同和谐本领强、可以享乐刻苦、并具备杰出团队合作肉体的良好发卖任务者。

从进职到20XX年年底，我共发卖出室第28套，总发卖2680万元，占总发卖套数的14.74%，并获得过此中1个月的月度发卖冠军。但作为具备5年房地产发卖任务的老营业职员，固然进进公司工夫较短，如许的一组数字关于我团体而言，仍是不敷称心，希冀正在2014年度，会有所进步，有所打破，更好的表现以及完成自我代价。

3、弱小的团体企业作为后台，带给我更多的决心与热忱——夸公司

新的情况带来新的契机，但新的情况也带来了自我的压力，阅历短短的公司业余培训后，正在公司指导的关心下，正在共事的仔细帮助下，我才干够很快的熟习咱们阳光地中海的名目常识，以及理解金石滩房地产市场的方式。

兽性化的办理形式、迟滞的部分跟尾、热忱向上的团队肉体……应答这些杰出的任务情况，坚决了我作为这个集团一员的信心，赐与了我做好一位作为企业窗口的发卖任务者的决心，激起了我关于如许一个团体、一个企业、一个集团的酷爱。让我正在这个杰出的空间中奋进，欢乐淋漓的驰骋正在发卖任务的舞台上。

弱小的企业气力、坚固的资金根底、良好的办理团队，即便作为一位平凡发卖任务者的我，也领会到非常的自傲，使我正在间接应答客户群体的时分，可以用我的这份自傲往传染客户，树立客户对于咱们企业、咱们名目的决心，更好的实现一个个发卖义务，更好的实现咱们的发卖任务

4、近半年的发卖任务，作为一位冲锋正在发卖第一线的发卖职员，颠末间接应答纷歧样的客户群体，对于咱们阳光地中海名目的一些了解与希冀——挑点小缺点

20XX年这一年是成心义的、有代价的、有播种的。9月的乐成收盘，使咱们阳光地中海成为尽人皆知的高等名目，也是咱们建立品牌抽象的终点。一期的名目局部发卖，给咱们二期添加了良多决心，二期的乐成发卖就给咱们推向了又一个顶峰——别墅。

正在近一个月的别的名目进修进程中，观赏了市内的一些高等名目，这使咱们发卖团队都有纷歧样水平的进步以及新的看法，不单坦荡了视线，而且更多的理解到高端名目的市场需要，以及正在今朝的政策年夜情况下，高端名目的劣势，和它的抗跌性以及保值性。颠末这些理解，分离金石滩高端名目产物越来也多的近况，让我更深入的看法到金石滩地盘的非凡性决议了它的不成复制性，和特殊的潜质。

20XX年咱们别墅名目将完成现房实景发卖，但分离金石滩的全部市场，压力仍然很年夜。第一，同比金石滩同档别墅名目，咱们的价钱劣势其实不分明;第二，建材以及建料方面与别的名目比拟，也有必需的优势;第三，而且同地域的别墅名目也良多，必将会给咱们别墅名目患上发卖添加必需的压力。固然压力比拟年夜，但正在咱们如许良好团队的积极下，正在新的一年中必需会有新的打破，新的气候，必需可以正在日趋剧烈的市场合作中，据有一席之地。

正在发卖进程傍边不时的推出旅店式办理，旅店式物业办理是非常复杂的一个微观观点，咱们怎么样能让客户觉察咱们的名目劣势，若何让咱们的名目正在一切名目中锋芒毕露，那末就需求发扬咱们全部发卖团队患上业余性，并正在名目办理中实现最根本的保安保洁培修的根底上，咱们要让它逐步国内化，以满意高等花费群体的遍及需求，榜样间的凋谢，也是正在对于客户发卖进程中一个紧张患上发卖手腕，实例实景才干让更多客户正在脑筋中组成明晰的观点，增进咱们的发卖任务。

5、领会中的20XX年，品尝的中的2014年，正在这个具备弱小凝集力的集团中，体验到酣

畅淋漓的发扬空间，完成了逾越自我的希冀目的，展现了宽广舞台中自我人生。

瞻望20XX，我曾经涉及到了它的边沿;20XX，我等待的一个新的开展阶段;20XX，因此公司为依靠的平台上，展现自我的簇新舞台。

【篇三】2020房产中介发卖任务总结

没有经意间，x年已经寂静拜别。工夫的步调带走了这一年的繁忙、懊恼、愁闷、挣扎、积淀正在心底的那份固执令我仍然据守岗亭。

20XX年名目功绩

从元月至12月末的十二个月里，发卖功绩其实不胡想，[某名目称号]共发卖住房80套，车库及贮藏间57间，累计条约金额15637000元，已经结代办署理费金额计仅218899元整。

20XX年任务小结

元月份忙于年度总结、年度报表的核算任务;2月份接到公司新年度任务布置，唱工作方案并预备9号楼的交房任务;三、四、5月份停止9号、12号楼的交房任务，并与筹划部刘教员相同名目尾房的发卖计划，针对于[某名目称号]的尾房及未售出的车库、贮藏间我也提出过自我的一些设法主意，正在获得开辟商赞同后，六、7月份[某名目称号]辨别举行了“某某县小先生字画竞赛”以及“某某县中先生作文年夜赛”，正在县教导局的帮忙下，希冀颠末展开各项勾当进步某某房产的佳誉度，空虚[某名目称号]的文明，固然终极目标仍是为发卖起火上浇油的感化，遗憾的是正在发卖方面并无完成料想中的后果，但值患上欣喜的是勾当自身仍是遭到了业主及社会各界的一定。

八、9月份接到公司的调令，正在收拾整顿[某名目称号]开盘材料的同时，将接办[另外一名目称号]的发卖任务。当我传闻这个音讯时真是悲痛欲绝，初进公司便是[另外一名目称号]雇用发卖职员，第一个打仗的名目也是[另外一名目称号]，而正在公司的全体研讨后我却被分派到[某名目称号]。没能留正在[另外一名目称号]做发卖一贯是我心中的遗憾，现在我终极能正在[另外一某名目称号]的续篇——x名目任务，我感到公司给我一个圆梦的时机，那段工夫我是心是飞腾的，何等使人没有高兴的人，正在我眼中城市变患上密切起来;为了能正在规则工夫内将[某名目称号]的开盘账目收拾整顿进去，我保持休假，乃至彻夜任务，可开盘的方案正在开辟商的保持下仍是无疾而终。10月份我游走正在x名目以及[某名目称号]之间：[a名目称号]的尾房发卖、[b名目称号]的客户积聚、[c名目称号]的二期托付……我养精蓄锐做好双方的任务，固然辛劳但我感到统统都那末使人高兴。我没有理解理睬该说意想没有到，仍是该说预料当中，名目另换别人的变革令我从峰顶跌到谷底，总之我花了很多工夫来调剂自我的形态，来了解这个现实。十一、12月份继续尾房发卖任务，培训员工，与开辟商商议开盘，处理客户赞扬。

x年任务中存正在的成绩

一、[某名目称号]一期产权证操持工夫太长，耽误发放，导致业主没有满。

二、二期虽已经提早托付，但局部业主因衡宇品质成绩一贯迟延至今，与工程部的和谐固然很好，可便是了解反应没有处理成绩。

三、年末的代办署理费拖欠情形严峻。

四、发卖职员培训(业余常识、发卖本领以及现场应变)不敷到位。

五、发卖职员变更、改换过于频仍，对于公司以及发卖职员单方都倒霉。

正在与开辟商的相同中存正在缺乏，呈现成绩没能实时找开辟商商议处理，特别是与李总相同较少，致使形成一度干系告急。希冀来岁我能有更好的开展，能为公司带来更年夜的奉献!

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